Entwicklung einer Wachstumsstrategie nach dem Start eines Joint Ventures und dem Abschluss einer M&A-Übernahme
Herausforderung
Die Integration der Parkraummanagementlösungen von BMW und Daimler in das neu gegründete Mobilitäts-Joint-Venture erforderte die Entwicklung einer gemeinsamen Wachstumsstrategie – das Geschäft mit verschiedenen Kundengruppen (B2C, B2B) und Segmenten (Parken auf und abseits der Straße) sollte organisch und anorganisch gestärkt und ausgebaut werden.
Lösungsansatz
Die zugrundeliegenden Marktanalysen basieren auf Sekundärforschung und Interviews, insbesondere hinsichtlich Marktgröße und -attraktivität, Erfolgsfaktoren, Grenzen des organischen Wachstums und Herausforderungen außerhalb der Straße.
Entwicklung einer Kerngeschäftsstrategie für bestehende Produkte und Märkte:
Ableitung strategischer Initiativen in Management-Workshops (z. B. Produktportfolio, Wertversprechen, IT-Plattform, Vertriebskanäle, Integration nationaler Tochtergesellschaften)
Übersetzung von Initiativen in Business Cases und Teilnahme an Budgetverhandlungen mit den Aktionären
Bewertung möglicher geografischer Expansionen hinsichtlich Attraktivität und Machbarkeit (Parkplatzknappheit, Gebühren und Durchsetzung, digitale Affinität, Wettbewerbsumfeld usw.).
Bewertung mittel- bis langfristiger Produkt- und Kategorieerweiterungen hinsichtlich Attraktivität und Machbarkeit (z. B. Reservierungen, Genehmigungen, Bußgelder)
Bewertung von M&A-Zielen und Abschluss einer Akquisition: Scouting potenzieller Ziele und kommerzielle Due-Diligence-Prüfung ausgewählter Ziele
Ergebnis
Integrierte Gesamtstrategie mit Zustimmung des Managements
Erfolgreicher Abschluss einer Akquisition zur Erweiterung der Fähigkeiten (insbesondere im Bereich der Prognose)