Optimierung des Preismodells für einen Online-Marktplatz im Bausektor
Herausforderung
Das Preismodell eines Online-Marktplatzes im Bausektor sollte optimiert werden, um das Unternehmen wieder auf Wachstumskurs zu bringen und den Margendruck zu reduzieren.
Lösungsansatz
Management- und Marktinterviews , Analyse von Nutzungsdaten und Preiselastizitäten sowie Wettbewerbsvergleiche
Synthese und Entwicklung individueller Konzepte pro Kundensegment (Ausschreibungen, Bauunternehmen und Baustofflieferanten), z. B.: kostenlose Testangebote für neue Generalunternehmer, projektbezogene Pauschalpreise für private Bauherren, Premium-Pakete mit Zusatzverkaufsanreizen, regionale Preisdifferenzierung und Überprüfung langfristiger Rabatte.
Ergebnis
Einstellige Millionen-Gewinneffekte durch bessere Berücksichtigung der unterschiedlichen Zahlungsbereitschaft und Gewinnung neuer Kunden durch attraktive Einstiegspreise.