Harmonisierung der Preisstrategien im Kontext der Post-Merger-Integration zweier wissenschaftlicher Verlage

Herausforderung

Die Fusion zweier wissenschaftlicher Verlagsgruppen warf die Frage nach dem künftigen Vertriebs- und Preismodell für ihre vielfältigen Inhalte auf.

Lösungsansatz

Wettbewerbsvergleich hinsichtlich Preismodellen (z. B. Pakete, Einzelpreise, nutzungsabhängige Preise), jeweiligen Zielgruppen und Marktentwicklungen
Konzeption und Auswertung einer Kundenbefragung unter akademischen und Unternehmenskunden sowie Nichtkunden als wichtige Grundlage für Empfehlungen zu Produktbündelung und -hierarchie.
Interviews mit Bibliothekaren zu Beschaffungsprozessen, Budgetentwicklung, Inhaltsbewertung und erwartetem Verhalten pro Szenario

Ergebnis

Klare Empfehlung für ein Vertriebs- und Preismodell , inkl. geschätzter Gewinnauswirkung pro Szenario