Bruttomargenverbesserung und Kostenreduzierung bei einem wachsenden Sportaggregator
Herausforderung
Nachweis der Tragfähigkeit des Geschäftsmodells auf der Ebene des Deckungsbeitrags 1 im Vorfeld einer anstehenden Finanzierungsrunde (vor Covid-19), gefolgt von der Realisierung kurzfristiger Einsparungen bei den Betriebskosten (OPEX) zur Verlängerung der Liquiditätsreichweite (nach dem Ausbruch von Covid-19).
Lösungsansatz
Identifizierung und Priorisierung möglicher Hebel zur Steigerung der Bruttomarge 1 in einem Management-Workshop (z. B. Zwei-Faktor-Authentifizierung gegen betrügerische Rabatte, Reduzierung von Neukundenrabatten, Gebühren für Nichterscheinen, Check-in-Limits, lokale Preiserhöhungen)
Planung priorisierter Initiativen und Steuerung ihrer Umsetzung durch die jeweiligen Abteilungen
Identifizierung und Realisierung kurzfristiger Einsparungen : DATEV-Export und Bewertung aller Kostenpositionen, Diskussion und Priorisierung von Einsparmaßnahmen mit den Abteilungsleitern
Entwicklung und Einführung eines Genehmigungsprozesses für Einkäufe und Bestellungen mit klaren Verantwortlichkeiten und Wertgrenzen
Ergebnis
GM1-Verbesserung um ca. 3 Prozentpunkte , gefolgt von einer OPEX-Reduzierung um ca. 40 %